Comunicazione Persuasiva - LM

Si invitano studenti e studentesse a iscriversi alla pagina Moodle del corso per ricevere tutti gli aggiornamenti dai docenti.

Epidemiologia delle credenze: come le idee si diffondono
Emozioni e diffusione delle idee
Memetica
Evoluzione culturale
Psicologia delle fake news
Teorie del complotto: spiegazioni cognitive
La retorica da Aristotele ai giorni nostri
Persuasione e storytelling
Fondamenti cognitivi dello storytelling
Casi applicativi: comunicazione scientifica, marketing, pubblicità, comunicazione politica.

nessuno

Programma da 12 cfu: 2 libri + 3 articoli

Libro obbligatorio:

• Piazza F. (2004) Linguaggio, persuasione e verità. La retorica del Novecento, Carocci, Roma.

1 libro a scelta tra:

• Arielli E., Bottazzini P. (2018) Idee virali. Perché i pensieri si diffondono. Il Mulino, Bologna.
• Brotherton R. (2015) Menti sospettose. Perché siamo tutti complottisti. Bollati Boringhieri, Torino.
• Gottschall J. (2021) Il lato oscuro delle storie. Come lo storytelling cementa le società e talvolta le distrugge. Bollati Boringhieri, Torino.
• Sunstein C. (2025) Manipolazione. Cos’è, perché è un problema e come difendersi. Raffaello Cortina, Milano.

3 articoli tra:

• Bilandzic, H., & Busselle, R. (2013). Narrative persuasion. In “The Sage handbook of persuasion: Developments in theory and practice”, 2, pp. 200-219.
• Adornetti, I., Deriu, V., Chiera, A., Altavilla, D., Luciani, F., Garello, S., & Ferretti, F. (2026). The story effect: Identification as a key mediator of persuasion in climate change narratives. Frontiers in Communication 11, article number 1814277
• Adornetti, I., Altavilla, D., Chiera, A., Deriu, V., Gerna, A., Picca, L., & Ferretti, F. (2025). Testing the persuasiveness of conspiracy theories: a comparison of narrative and argumentative strategies. Cognitive Processing, 1-18.
• Pennycook, G., & Rand, D. G. (2021). The psychology of fake news. Trends in cognitive sciences, 25(5), 388-402.
• Ferretti, F., & Adornetti, I. (2023). Dual Inheritance Theory: Religion, Narrative, and Selection. The Routledge handbook of evolutionary approaches to religion, 243-260.

PREREQUISITI:
Non sono richieste conoscenze preliminari.

vedere testi adottati

in presenza

la frequenza non è obbligatoria, ma fortemente consigliata.

Elaborato scritto individuale. Gli argomenti possibili tra cui scegliere saranno comunicati a lezione. La tesina deve essere inviata 15 giorni prima della data in cui si decide di sostenere l’esame. La tesina è un elaborato scritto individuale che affronta uno dei temi trattati durante le lezioni. Nella stesura dell’elaborato è necessario far interagire i due libri di testo (per chi sostiene l’esame da 6 cfu), oppure i due libri di testo e i due articoli a scelta (per chi sostiene l’esame da 12 cfu). È naturalmente possibile far riferimento anche ai materiali di approfondimento messi a disposizione su Moodle. Le studentesse e gli studenti che sostengono l’esame da 12 cfu devono preparare una tesina di minimo 8 max 10 pagine, esclusa bibliografia finale (vale a dire: la bibliografia non viene calcolata per il raggiungimento del numero minimo di pagine richieste, ma va comunque inserita alla fine dell'elaborato). Le studentesse e gli studenti che sostengono l’esame da 6 cfu devono preparare una tesina di 5 pagine, esclusa bibliografia finale (vale a dire: la bibliografia non viene calcolata per il raggiungimento del numero minimo di pagine richieste, ma va comunque inserita alla fine dell'elaborato).

Le/gli studenti con disabilità e DSA potranno fare richiesta degli strumenti da riconoscere in fase d’esame attraverso l’apposito portale di Ateneo, raggiungibile al seguente link: https://www.uniroma3.it/roma-tre-inclusiva-studenti-con-disabilita-e-con-dsa/

Si invitano studenti e studentesse a iscriversi alla pagina Moodle del corso per ricevere tutti gli aggiornamenti dai docenti.

Epidemiologia delle credenze: come le idee si diffondono
Emozioni e diffusione delle idee
Memetica
Evoluzione culturale
La retorica da Aristotele ai giorni nostri
Psicologia delle fake news
Teorie del complotto: spiegazioni cognitive
Persuasione e storytelling
Fondamenti cognitivi dello storytelling
Casi applicativi: comunicazione scientifica, marketing, pubblicità, comunicazione politica.

non sono richieste conoscenze preliminari.

Programma da 12 cfu: 2 libri + 3 articoli

Libro obbligatorio:

• Piazza F. (2004) Linguaggio, persuasione e verità. La retorica del Novecento, Carocci, Roma.

1 libro a scelta tra:

• Arielli E., Bottazzini P. (2018) Idee virali. Perché i pensieri si diffondono. Il Mulino, Bologna.
• Brotherton R. (2015) Menti sospettose. Perché siamo tutti complottisti. Bollati Boringhieri, Torino.
• Gottschall J. (2021) Il lato oscuro delle storie. Come lo storytelling cementa le società e talvolta le distrugge. Bollati Boringhieri, Torino.
• Sunstein C. (2025) Manipolazione. Cos’è, perché è un problema e come difendersi. Raffaello Cortina, Milano.

3 articoli tra:

• Bilandzic, H., & Busselle, R. (2013). Narrative persuasion. In “The Sage handbook of persuasion: Developments in theory and practice”, 2, pp. 200-219.
• Adornetti, I., Deriu, V., Chiera, A., Altavilla, D., Luciani, F., Garello, S., & Ferretti, F. (2026). The story effect: Identification as a key mediator of persuasion in climate change narratives. Frontiers in Communication 11, article number  1814277
• Adornetti, I., Altavilla, D., Chiera, A., Deriu, V., Gerna, A., Picca, L., & Ferretti, F. (2025). Testing the persuasiveness of conspiracy theories: a comparison of narrative and argumentative strategies. Cognitive Processing, 1-18.
• Pennycook, G., & Rand, D. G. (2021). The psychology of fake news. Trends in cognitive sciences, 25(5), 388-402.
• Ferretti, F., & Adornetti, I. (2023). Dual Inheritance Theory: Religion, Narrative, and Selection. The Routledge handbook of evolutionary approaches to religion, 243-260.

PREREQUISITI:
Non sono richieste conoscenze preliminari.

vedere tesi adottati

in presenza

frequenza non obbligatoria, ma fortemente consigliata

Modalità Valutazione (tesina + orale)

Elaborato scritto individuale da consegnare 15 giorni prima dell’appello con presentazione e discussione all’orale il giorno dell’appello.

Gli argomenti possibili tra cui scegliere saranno comunicati a lezione. La tesina deve essere inviata 15 giorni prima della data in cui si decide di sostenere l’esame. La tesina è un elaborato scritto individuale che affronta uno dei temi trattati durante le lezioni. Nella stesura dell’elaborato è necessario far interagire i due libri di testo (per chi sostiene l’esame da 6 cfu), oppure i due libri di testo e i due articoli a scelta (per chi sostiene l’esame da 12 cfu). È naturalmente possibile far riferimento anche ai materiali di approfondimento messi a disposizione su Moodle. Le studentesse e gli studenti che sostengono l’esame da 12 cfu devono preparare una tesina di minimo 8 max 10 pagine, esclusa bibliografia finale (vale a dire: la bibliografia non viene calcolata per il raggiungimento del numero minimo di pagine richieste, ma va comunque inserita alla fine dell'elaborato). Le studentesse e gli studenti che sostengono l’esame da 6 cfu devono preparare una tesina di 5 pagine, esclusa bibliografia finale (vale a dire: la bibliografia non viene calcolata per il raggiungimento del numero minimo di pagine richieste, ma va comunque inserita alla fine dell'elaborato).

--> Il giorno dell’appello i docenti comunicano il voto di partenza sulla base della valutazione dell’elaborato e gli studenti e le studentesse presentano e discutono il lavoro fatto.